文章内容

合作共赢 互通有无——找钢网到访中铁物贸鲁班公司开展洽谈合作 ... ...

发布时间: 2016-10-31 11:01| 查看数: 3902| 评论数: 0 | 发布者: admin |帖子模式


1019日,中国最大的钢铁全产业链电商平台“找钢网业务技术管理团队到访中铁物贸鲁班公司。公司总经理易钢携电子商务采购事业部、数据事业服务部、运营维护部、济南研发中心等部门人员参加会议,并与找钢网来访人员交换了意见,双方从网站平台业务对接,就电商采购事宜进行洽谈,围绕价格控制、平台管理、营销模式等细节深入探讨,达成初步共识。中铁物贸北京分公司代表人员参加会议。


据了解,中国中铁是全国最大的建筑施工企业,在物资采购中,钢材是很重的一块比例,据不完全统计,每年钢材使用量已达1000多万吨。过去物资采购是以招标采购的模式进行,这几年随着企业的改革发展,物资采购模式也有了较大的改变,现阶段主要是通过鲁班平台进行,从采购计划、采购方案到采购过程等该平台全程跟进,有效完成寻供货商、找经销商这些线下工作,大力节省了时间和成本。鲁班平台作为中国中铁唯一的集中采购电子商务平台,于2014年初正式上线运营,为特大型建筑企业集团量身定做的集中采购平台,中铁物贸鲁班公司全面负责鲁班平台的运营和维护。


鲁班平台作为特大型建筑企业集中采购电商平台,与中国最大的钢铁全产业链电商平台找钢网之间有很多的合作空间,此次双方主要在四个方面交换了意见。首先,在信息互通方面,现阶段的物资采购还是以招标采购和询价采购为主,两个电商平台在信息推送、资源管理、价格指导等方面有望实现有效互通。第二,在资源共享方面,找钢网深耕钢铁产业链电商市场,掌握丰富的钢厂、经销商等方面的资源,鲁班平台希望能一定程度上与找钢网实现便捷性资源共享,找钢网可以通过鲁班平台进行供应商认证和注册,通过鲁班平台管理系统,来响应采购需求。第三,在营销模式方面,现在大型电商网站开展自营店营销模式已是大势所趋,希望双方开展直接合作,找钢网在鲁班平台注册,成为合作供应商,直接参与鲁班平台的大型项目招标;另外,现在网上商场越来越多的零星采购,愿意走一些更为便捷流程,直接网上下单,供应商配送,找钢网可以引导这些自营客户来鲁班平台开专卖店,发展自营业务,从而保证钢材采购份额,实现多方合作共赢。第四,在价格指导方面,鲁班平台已经着手对平台的采购进行评估,并制定采购指导价,建立数据库,这些信息可以和找钢网共享,希望双方能从平台级进行对接,深入开展业务合作。


找钢网表示此次到访鲁班公司,是为了寻求更为有效的合作模式的更多的合作空间,对鲁班平台提出的几方面意见表示认可,接下来将作进一步探讨和论证,并提出书面可行性报告。


此次洽谈具有重要意义,双方将以此为契机,正式建立全面战略合作伙伴关系,争取在更多项目开展深度合作。按照计划安排,双方将于11月中旬签订框架协议。

最新评论

小助手
客服电话:4006-010100(人工客服时间:工作日8:00-12:00;13:30~17:30)